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Il disruptive marketing
Il termine “disrupting” in inglese significa “dirompente” e significa agire attraverso una strategia comunicativa che vada fuori dagli schemi, spingendosi oltre i limiti, rompendo lo status quo. Si cerca quindi di dare ai consumatori quello che desiderano capovolgendo le cose.
Marketing e Paura
Si parla di Fear Arousing Appeal (appello alla paura) di messaggi controcorrente, invece di cercare di suscitare emozioni positive, come nel Nostalgia Marketing ad esempio, si cerca di far emergere il sentimento della paura, dell’ansia, del terrore, del panico, della preoccupazione, dell’angoscia, dell’impotenza, insomma di tutti quei sentimenti negativi molto forti e coinvolgenti.
Nostalgia marketing: la forza comunicativa dei ricordi
Numerosi studi di neuroscienze e psicologia hanno dimostrato che la memoria e le emozioni sono collegate. Un contenuto emozionale viene ricordato con maggiore facilità rispetto di un contenuto neutro e quindi fa vendere di più.